¿Desea que su agente de IA califique mejor a los posibles clientes? Todo comienza con la configuración correcta de la calificación de posibles clientes. Esta guía explica cómo utilizar y personalizar el marco integrado de Astra para que se adapte a su proceso de ventas. Ya sea que esté utilizando el modelo BANT estándar o su propio enfoque personalizado, puede ajustar cada detalle para obtener posibles clientes de alta calidad que realmente se conviertan.

Su agente de IA califica a los posibles clientes según los criterios y reglas de puntuación que establezca. Obtener esto correcto es clave para ayudar a su equipo de ventas a centrarse en los posibles clientes más prometedores.

De forma predeterminada, Astra utiliza el modelo BANT para calificar a los posibles clientes:

Puede adaptar fácilmente el marco BANT a las necesidades de su negocio:

Por ejemplo, si el cronograma es menos importante para su negocio, puede reducir su peso o desactivarlo por completo.

Consejo: Vaya a la configuración Crear mi agente de su agente de IA para editar los criterios de calificación de posibles clientes y puntuación.

¿Ya está utilizando un método de calificación diferente? No hay problema.

Puede crear y definir sus propios criterios, al igual que BANT, en función de lo que mejor se adapte a su negocio. Esto le da el control total sobre cómo se evalúan los posibles clientes.

Cuanto más precisos sean sus criterios y la configuración de puntuación, mejor podrá su agente de IA:

Esto significa menos tiempo desperdiciado en posibles clientes no calificados y más enfoque en las ofertas que probablemente se cierren.